外貿(mào)衣服加盟

　　1.品牌戰(zhàn)略的含義 ? 　　“戰(zhàn)略”一詞，原來僅是軍事術(shù)語，系指戰(zhàn)爭中將帥的智謀、籌劃以及軍事力量的運作。戰(zhàn)略規(guī)劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展，具有決定性的指導(dǎo)作用。20世紀60年代，美國企業(yè)管理學(xué)家h．l.安

　　在市場中，人們往往依據(jù)不同的標(biāo)準將品牌進行歸類。了解服裝品牌所屬的類別，有助于品牌建設(shè)的規(guī)劃。 　　在法國，綜合服裝的設(shè)計特征和生產(chǎn)特征，女裝品牌分為三類：高等女裝、高等成衣、成衣。這三類品牌，尤其是高等

　　一個完整的服裝品牌不只是一個名稱而已，它含有許多信息，只有將信息很大限度地整合起來，品牌才是完整的。品牌的構(gòu)成要素主要有以下兩個方面。 ? 　　１．品牌構(gòu)成的顯性要素 　　這些是品牌外在的、具象

　　服裝市場拓展策略是指服裝企業(yè)在不改變產(chǎn)品原有性能的條件下，開拓新的市場的戰(zhàn)略。也就是說，服裝品牌企業(yè)選定目標(biāo)市場后，一方面要制定和運用占領(lǐng)市場的營銷策略，另一方面還要不斷開發(fā)新市場，擴大目標(biāo)市場的占有率。例如，開拓農(nóng)

　　服裝企業(yè)實施準確的市場定位策略，一方面能為自己的產(chǎn)品進入目標(biāo)市場打開銷路，另一方面能為企業(yè)不斷進行市場拓展奠定基礎(chǔ)。 　　服裝市場定位，就是品牌服裝企業(yè)在目標(biāo)市場中確定自己產(chǎn)品的理想形象，從而確定它在消費

　　(1)單一因素法服裝市場按年齡可以分為老年人服裝市場、中年人服裝市場、青年人服裝市場和童裝市場。 　　(2)綜合因素排列法用兩個或兩個以上的因素，同時從多角度對市場進細分。 　　即根據(jù)影響

????依據(jù)美國市場營銷學(xué)家麥卡錫的市場細分程序，我們可將服裝市場細分歸納為7個步驟： ? ????優(yōu)先步確定經(jīng)營目標(biāo)。企業(yè)在市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)上，分析研究消費形對某類品牌服裝產(chǎn)品的需求狀況及其變化趨勢，擬

　　進行市場預(yù)測不僅需要掌握必要的資料，而且需要運作科學(xué)的預(yù)測方法。服裝市場預(yù)測的方法很多，據(jù)統(tǒng)計有上百種之多，其中使用廣泛且的約二三十種，經(jīng)常使用的有十幾種。 ? 　　用于服裝市場預(yù)測的方法大體歸納為三類

　　商場調(diào)研的方法選擇是否合理直接影響調(diào)查結(jié)果。這種方法的優(yōu)缺點介于面談?wù){(diào)查和郵寄調(diào)查之間。 　　(2)觀察法? 觀察法是調(diào)查者到現(xiàn)場觀察被調(diào)查者的行動來收集情報資料，也可以借助儀器（如照相機、攝像機、錄音筆等）

　　消費者的購買決策是在一個特定的心理驅(qū)動下，按照一定的程序發(fā)生的心理和行為的過程。不同的服裝消費者有著不同的購買決策的過程，但是大多數(shù)服裝消費者把購買決策的過程分為五個步驟：認知需要、搜索信息、評價選擇、決定購買、購后

　　服裝消費者購買行為還受個人因素的影響，即受消費者的年齡和家庭生命周期、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性和自我觀念的影響。 　　1．年齡和家庭生命周期 　　家庭生命周期是指一個家庭從產(chǎn)生到消亡的整個過

　　現(xiàn)代的服裝消費與人的心理因素有著非常密切的關(guān)系，因為現(xiàn)代人向往實現(xiàn)個性和表達自我。 　　動機是推動人們進行各種活動的愿望與理想，激勵人們以行動去達到一定的目標(biāo)。需求引起動機，當(dāng)人的某種需求未得到滿足，或受到

　　構(gòu)成企業(yè)微觀環(huán)境的主要力量，包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系，各類資源的供應(yīng)者'各類市場營銷合作企業(yè)、目標(biāo)顧客、競爭者和社會公眾，它們與企業(yè)是協(xié)作、競爭、服務(wù)、監(jiān)督的關(guān)系，在適應(yīng)宏觀環(huán)境的基礎(chǔ)上，服裝品牌企業(yè)必須結(jié)合內(nèi)部條件

　　服裝市場營銷環(huán)境的含義 　　服裝市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約品牌服裝企業(yè)營銷活動的各種外在及內(nèi)在因素的總和。它直接或間接影響服裝企業(yè)產(chǎn)品的供應(yīng)與需求及企業(yè)生存和發(fā)展。 　　作為一個開放的系統(tǒng)，企業(yè)

　　1）轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營態(tài)度? 現(xiàn)代市場營銷觀念的很大特點就是以消費者為中心。在這種觀念的支配下，品牌服裝企業(yè)奉行的經(jīng)營原則主要有：把爭取顧客作為公司的很高目標(biāo)、愛自己的顧客而非產(chǎn)品、制造能銷售的產(chǎn)品，而非企業(yè)容易生產(chǎn)的產(chǎn)品