服裝條件加盟

　　一般的服裝導(dǎo)購(gòu)在接待顧客時(shí)，經(jīng)常會(huì)說(shuō)這樣的推介語(yǔ)：“喜歡的話，就試穿一下”抑或是“這是我們的新款，歡迎試穿”。其實(shí)，如此的推介語(yǔ)并不能起到真正的促銷(xiāo)作用。如果仔細(xì)分析一下就能發(fā)現(xiàn)，這些話不夠穩(wěn)妥，剛一見(jiàn)面，怎么會(huì)知道

　　服裝導(dǎo)購(gòu)從事的是服務(wù)行業(yè)，對(duì)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要的就是微笑。美國(guó)一家百貨商店的人事經(jīng)理曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我寧愿雇傭一個(gè)沒(méi)上完小學(xué)但卻有著愉快笑容的女孩，也不愿意雇傭一個(gè)神情憂郁的哲學(xué)博士。” ? 　　那么作為

　　服裝店在銷(xiāo)售的過(guò)程中，常常會(huì)出現(xiàn)顧客對(duì)貨品以及導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)態(tài)度不滿意的情況，因此，各大服裝加盟連鎖店在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)需要掌握幾點(diǎn)巧妙地處理顧客異議的方法。 　　1．轉(zhuǎn)折處理法 　　轉(zhuǎn)折處理法是銷(xiāo)售工作

　　如今很多服裝店中都存在著以下一些現(xiàn)象：團(tuán)隊(duì)缺乏活力，所有員工都在“做一日和尚撞一天鐘”似的消極怠工；有人員獲得獎(jiǎng)金或得以提升時(shí)，總會(huì)有人不服氣；缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，員工經(jīng)常各自為戰(zhàn)；沒(méi)有辦法確定人員的工作狀態(tài)，評(píng)比依據(jù)

　　任何一項(xiàng)工作都需要從業(yè)人員具備一定的基本素質(zhì)，導(dǎo)購(gòu)工怍也不例外。導(dǎo)購(gòu)具備怎樣的素質(zhì)，顧客就會(huì)相信你的產(chǎn)品具備什么樣的品質(zhì)。 　　服裝銷(xiāo)售是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，因此，作為服裝導(dǎo)購(gòu)不僅需要具備合格的心態(tài)，還需

　　如果服裝店的銷(xiāo)售員因?yàn)椴皇煜ぷ约旱呢浳锴闆r而導(dǎo)致顧客之間的誤會(huì)，那么這個(gè)時(shí)候就要有清晰的思路來(lái)挽回顧客。 　　春天的時(shí)候，服裝城某專柜有位顧客甲試穿了店里的一件灰色連衣裙價(jià)格491元。當(dāng)時(shí)店里這一款的連衣裙共有

　　耐性是一種修養(yǎng)，也是一個(gè)人必須具備的品質(zhì)。尤其對(duì)服裝店的銷(xiāo)售人員而言，更應(yīng)該具備一種耐性。通常情況下服裝店的銷(xiāo)售員會(huì)遇到性格急躁或脾氣比較急的顧客，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售員發(fā)揮自己的耐性是很有必要的，尤其是遭遇顧客比較挑剔的時(shí)

　　服裝店在銷(xiāo)售過(guò)程中常常會(huì)遇到這樣的尷尬情況：當(dāng)銷(xiāo)售員很很好地將自己店中的服裝的優(yōu)點(diǎn)介紹給顧客后，但絲毫沒(méi)有引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。究其原因就是有的銷(xiāo)售員忽略了一個(gè)很重要的細(xì)節(jié)——詢問(wèn)客戶到底需要什么。

　　壓力和動(dòng)力是并存的，換句話說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)生長(zhǎng)。服裝銷(xiāo)售也是一樣，不但要有合作，而且還要有競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)合作，合作能更好地提升自己。 　　本杰明·福蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“不要說(shuō)別人不好，而要說(shuō)別人的好話。大多數(shù)情況下

　　現(xiàn)實(shí)生活中有很多人都利用人的孝心來(lái)大做文章，例如，服裝店的銷(xiāo)售員在向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，如果顧客的親人在場(chǎng)，那么銷(xiāo)售起來(lái)就容易多了。 　　案例中的導(dǎo)購(gòu)之所以能夠推銷(xiāo)成功就是抓住了老人都希望“長(zhǎng)壽”這個(gè)心理特

　　有人說(shuō)：“我的事情我做主。”這就強(qiáng)調(diào)了自己的作用。也有人認(rèn)為幫別人做主或者做別人的主容易導(dǎo)致別人被誤導(dǎo)，其實(shí)這也要看在什么樣盼情況下。服裝品牌店在銷(xiāo)售過(guò)程中就會(huì)遇到這樣的事情，很多時(shí)候顧客面對(duì)眼花繚亂的產(chǎn)品和銷(xiāo)售員的

　　對(duì)于服裝銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，有些情景，有些時(shí)候，隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)智幽默帶來(lái)的感覺(jué)往往是意想不到的。這些也是因事而異或因?yàn)榄h(huán)境不一樣而決定的。有時(shí)候一些純粹調(diào)笑性質(zhì)的幽默要比隨機(jī)應(yīng)變的能力能給人帶來(lái)更多的精神樂(lè)趣。有些用在商業(yè)買(mǎi)賣(mài)里

　　真正的服裝行業(yè)的銷(xiāo)售精英不會(huì)想當(dāng)然地去做銷(xiāo)售，他們成功的秘訣大都和會(huì)提問(wèn)分不開(kāi)。俗話說(shuō)：“說(shuō)得好”不如“問(wèn)得好”。對(duì)提問(wèn)而言，重要的是說(shuō)得巧。所以，不錯(cuò)的服裝店銷(xiāo)售員是懂得如何提問(wèn)和善于提問(wèn)的。 　　王強(qiáng)是一

　　優(yōu)先次世界大戰(zhàn)期間，有一個(gè)叫哈利的美國(guó)大富翁．他15歲的時(shí)候曾在一個(gè)馬戲團(tuán)做短工，他當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)·就是在馬戲團(tuán)里叫賣(mài)檸檬冰水。有一次他在馬戲開(kāi)始前免費(fèi)送給了在場(chǎng)的觀眾每人一包花生米。花生米是成的，很多觀眾在吃完花生

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中，聰明的銷(xiāo)售員都知道，在向顧客講解完產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)讓顧客試用一下，這樣既能加深顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，也能讓顧客堅(jiān)定自己的購(gòu)買(mǎi)選擇。 　　有“澳門(mén)工業(yè)優(yōu)先人”之稱的賀田先生有一句經(jīng)營(yíng)名言：“我沒(méi)有推銷(xiāo)員