在當下頗為低迷的酒店業中，中端酒店仍保持持續的增長熱潮。據亞洲旅宿大數據研究院（ABN）數據顯示，2022年8月新開業酒店135家，中端酒店即占據73家。在這股熱潮下，作為中端酒店的代表性品牌，康鉑酒店也保持穩健的發展，斬獲賓客滿意度99%的超級口碑以及單月24萬的非凡果實，成為中端酒店的亮眼標桿。

那么，在酒店行業整體仍處于緩慢復蘇之際，康鉑酒店憑何贏得創業人和消費者雙向青睞，保持持續向上生長的背后，是如何塑造強大的競爭優勢與溢價能力？細究來看會發現，康鉑的穩健發展既源于品牌對市場準確洞察，也得益于其深厚的產品打造功底，還在于其具備穩健的經營模式以及精心布局，不斷釋放品牌潛力。

對品牌而言，準確洞察用戶需求既是一項基本功，也是品牌乘風破浪的超能力。作為一家自帶獨特法式基因的國際中端酒店品牌，康鉑酒店核心能力之一便是深刻洞察和預判國內新市場。

基于對消費市場的洞察，康鉑酒店將目光鎖定在注重品質及便捷性的商旅人士、熱衷于社交生活及網紅打卡的年輕族群以及有獨特樂活品位的時代精英身上，通過“酒店+社區”的模式，既為目標客群塑造舒適精致的商旅生活空間，也為其獨特的法式美食的享受與活動體驗。因此入華6年來，康鉑酒店迅速扎根中國市場，實現高質量增長。截至目前，其在華規模已超過160家。

在當下日漸“內卷”的中端酒店市場中，品牌要脫穎而出并不容易，如何塑造差異化的產品特色，是眾多品牌都要思考的問題。康鉑酒店的應對之策是，結合其法式文化IP的特點，深挖品牌文化力，通過一系列特色產品產品，塑造產品的鮮明印記。

在公共空間的打造上，康鉑酒店針對未來十年市場的需求設計打造出“Pleasure公區”。在這個頗具特點的多功能公共空間中，既能滿足商旅客群的商務需求，也滿足年輕人群與本地客群對休閑娛樂的追求，而溫暖熱情的員工還會活躍公區氛圍，鞏固客戶關系促成多維銷售。基于盧浮酒店消費研究發現，71%的康鉑客?都喜歡在公區停留。

在客房空間的打造上，康鉑酒店推出的Studio主題客房，是由法國盧浮酒店集團總部設計師親自操刀。區別于滿足單一住宿功能的傳統客房，康鉑酒店Studio客房具備清晰的客房分區，臥房區、辦公區和休閑區既獨立又相輔相成，能夠滿足旅客商務、生活、休閑等多種功能需求。由于在設計上，客房采用了符合人體工程學的動線設計，空間利用率大幅提升、運營與維保的難度降低，客房的溢價空間也由此提升，通過不同的房型組合，甚至可達到20-50%的房價溢價。

除此之外，康鉑酒店作為中端酒店中的一把好手，其鮮明的特色之一是，多元化的營收模式，通過餐飲+活動+零售等多種營收方式，提升其非房營收占比。得益于公共空間的打造，其中活動與零售均可通過這一多功能空間提升，而得益于法式餐廳的打造，康鉑酒店也吸引了大量客人的追捧。

在餐飲方面，作為背靠錦江國際集團與法國盧浮酒店集團的品牌，康鉑酒店自帶先發優勢，一方面兩大集團的強勢餐飲供應鏈能為其高效輸送餐飲，另一方面中法融合的特性，也使其能為旅客提供中式餐飲和純正的法式美食，如可頌面包、奶酪、冷肉拼盤、葡萄酒等。而中法兼備的餐飲，也助其實現了2/3住店客人的晚餐捕獲率以及50%午餐客源來自酒店周邊客群的佳績。

對酒店品牌而言，品牌的硬實力歸根到底，還是要看獲客的能力，為創業人帶來更多的投入產出，是品牌在加盟市場收獲創業人芳心的關鍵所在。從產品層面來看，康鉑酒店通過多元化的空間打造，不僅能夠實現多元化的營收模式，也能不斷提升產品的溢價能力。而在此之外，秉持“低投入高營收”的穩健經營模式，則使其能夠縮短運營周期。

目前，康鉑酒店的單房造價已降至9.3萬元，相較市面上普遍的中端酒店單房造價12-15萬元，其成本優勢不言而喻，而這也使得康鉑酒店擁有了明顯的競爭優勢。

以康鉑酒店（上海外灘店）2019年的數據為例，該酒店改造升級成康鉑酒店后，ADR從284元提升到了550元，REVPAR達到了508元，GOP高達1304萬元，其試運營周期也來到了1.5年。而康鉑酒店(上海靜安店)在2019年不僅ADR從470元增長到了550元，REVPAR也達到了400元，GOP更是增長高達57%。

當然，正如李嘉誠所言，“買房三要素是，地段、地段，還是地段”，而酒店品牌準確擇址布局，是其實現可持續發展的應有之義，也是品牌能否建構核心優勢，釋放品牌潛力的關鍵。在發力占位核心區位上，康鉑酒店的指向非常清晰，即一般選擇市中心，備選重要地點、景點交通樞紐或會展中心附近。正因如此，其所打造的諸多門店如康鉑酒店上海外灘店等，均落位在城市的核心區域，占盡城市發展的天時地利。

縱觀來看，在后疫情時代，中端酒店伴隨著消費升級紅利持續，仍然存在結構性機遇。而康鉑酒店憑借其高質量發展的步伐，以正確的市場定位、獨特的產品打造與創業端的穩健，共同了搭建起了品牌的競爭壁壘，相信在這些核心能力的加持下，未來康鉑酒店還將收獲更多創業人與消費者的認可。